寡頭美的不滿足于變頻空調的規模優勢,在被業界爭議的變頻核心技術控制上,美的要第一個站在制高點。
11-05-17 11:01:04   點擊: 來源:中國3721 作者:佚名 我要評論
平靜許久的家電市場如同一江春水,突然被激起了層層波濤。

  “讓家電像集市上的商品一樣被挑選?”中國家電行業協會將傳統的“趕集”模式引入到農村家電銷售領域,在2010年5月底,中國家電下鄉百強縣巡展安陽站試點活動受到城鄉居民歡迎的同時,也備受家電廠家和經銷商的好評。

  那么,被業界稱為國內首個家電下鄉大集的縣域巡展,究竟是家電銷售領域的新生事物,還是換湯不換藥的舊式營銷模式翻版?不同的時間,不同的地點,每周固定時段“開集”,除了銷售和好評數據足以讓人動心外,它又將為家電市場帶來什么實際的影響?

  打造“家電城鄉銷售”業態新模式

  雖然,家電下鄉的概念已經屢見不鮮,可是,像中國家電協會提出的通過百強縣家電下鄉巡展,打造家電城鄉銷售業態新模式,還是頭一次。引人注目的是,這種模式將產品的展示與銷售融合在一起,形成了獨特展示+銷售的B2C的一個新平臺,它在引導消費、推介品牌的過程中將實實在在的產品送到了消費者手里。

  這種家電下鄉銷售平臺,僅僅是一種概念上的簡單疊加嗎?家電協會針對家電企業的這種新需求,推出“百強縣家電下鄉巡展”用意究竟何在呢?

  “集市是中國農村傳統的消費方式,家電下鄉提高了農村消費者購買家電的熱情、舉辦巡展就是要迎合農村消費者購買耐用消費品的消費習慣,更充分地釋放他們的購買熱情。”。家電協會朱軍副秘書長一語中的,百強縣巡展可以發展成一種新型銷售新方式的根本原因。他認為:“從企業渠道建設的角度看,巡展組委會將在巡展期間邀請縣網點銷售商,為企業提供向數千家經銷商展示產品優勢的機會,幫助其拓寬縣域銷售渠道。”。

  顯然,從這一系列的再定位中可以看出,通過百強縣家電下鄉巡展中國家電協會希望打造“城鄉家電下鄉新模式”,不僅要為企業搭建一個B2C的直接平臺,還要幫助企業拓寬了銷售渠道,擴大品牌認知度。更重要的是幫助企業直接認知終端客戶的選購意向和動因,準確把握市場動態,為企業產品規劃提供極具價值的參考信息,更為企業在未來下鄉過程中的戰略定位提供一線信息支撐。

  新一輪競爭將拉開序幕

  業內人士指出:在后危機時代,中國家電制造業應該轉變發展方式。家電下鄉的作用不應僅僅是拉動內需,更重要的是幫助中國家電企業獲得根本性轉型的助推力。那些想靠家電下鄉撈一把、內在競爭力卻裹足不前的企業,終將隨著政策拉動產生的經濟“泡沫”的破滅而破滅。那些借家電下鄉將渠道鋪設到農村市場,將品牌傳遞到農村消費者心中的企業,將是笑到最后的企業。

  中國家電下鄉百強縣巡展旨在打造了家電城鄉銷售的新模式,家電企業通過搭建這個平臺,搶占城鄉銷售戰略的制高點,可以斷言,家電業下一輪競爭已悄然拉開序幕。

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